2012年2月17日 星期五

富人和窮人觀念上的幾點不同

老百姓很計較物業管理費,覺得越少越好。越少物業管理費的住宅小區,由於缺乏專業人員打理,常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點物業管理費,房子未來的升值空間被破壞掉。這就是老百姓“小錢精明,大錢糊塗”的經典案例之一。


窮人,太保守。富人,適當冒險。


窮人,一個人努力作。富人,“團隊”努力作。


窮人,“人云亦云”。富人,“敢於說不”。


窮人,“羊群性格”。富人,“狼性性格”。


窮人,專心細節。富人,留意大事。


在我理財顧問近20年的生涯中,發現事業成功人士的思維,與老百姓思維真的有很多不同,也就是因為這些思維不同,大多數老百姓一富不起來。甚至更多時候,普通人理財思維、概念出現的諸多誤區,來源於以訛傳訛——由於老百姓身邊很少能接觸到真正成功的人士,得到的很多“建議”和“指導”多數來自於未成功人士的說法——思維不對,方向便不對,於是走了很多冤枉路。


自古地方首富,往往有所謂家規、家訓,而且只傳給自家子孫,不容易流傳出去。我們現在收集了五條富翁家庭的家訓,與老百姓普遍認為的觀念差異頗大——富人家訓的確不同凡響,字字珠璣,很有道理。如果能學懂它,並落實在行動上,就可以走上我們自己的“創富”之路。


我們太保守富人適當冒險


老百姓圖安逸,富翁圖挑戰——這兩種截然不同的態度是很明顯的。


舉個例子:以事業發展來說,老百姓喜歡到大企業裡面辦事,工作環境比較穩定;富翁卻教育自己的孩子不要介意到小公司鍛煉,甚至鼓勵自創一家小公司的大膽舉動。


再舉個例子:以選擇銀行的理財產品而言,一般老百姓都會挑選“保本”計劃,覺得年回報有3%~5%就已經滿足了;富翁往往愛冒一點風險,去購買一定比例的股票型基金,回報賺多一點,但也冒一定的風險。但“富翁思維”一定不會購買保本基金,因為他們明白:“低風險,便是低迴報”——要保本,便不可能有太高的回報。


我們一個人努力工作富人靠“團隊”努力工作


其實,老百姓工作都很努力,甚至可以說比富翁更努力,為何大家都一樣付出,一個富起來,另一個卻沒有。這個不同來源於他們對“努力工作”定義的不同演繹:


老百姓的努力工作,是自己一個人努力,從早到晚,不停地勞動。


富翁的“努力工作”卻包含三個方面:


首先,團隊的努力作。


有機會成為富翁的人,都有帶領團隊的習慣,尤其是帶領銷售團隊。富翁擅長激勵團隊,大家朝著同一目標奮鬥,共創好成績。好成績出來,大家都享受提成,主任或經理不只拿到自己的提成,還有團隊的提成。這方面的實例很多,如房地產銷售總監、保險公司的團隊主任或經理。


其次,錢的努力作。


有機會成為富翁的人,也會讓他的錢去努力,這一點與老百姓有很大不同。老百姓的錢因怕冒風險,都趴在銀行里“睡覺”。老百姓的錢很“懶惰”,沒有什麼“產出”。


富翁每年要求錢要有至少10%的回報。富翁會經營錢財,他的錢在富翁睡覺時都替他賺錢。例如:借錢給朋友開店,但要收取合理的借貸利息,還要有抵押品;或者投資在房產上,收租金同時也享受房產升值回報。


富翁更懂得利用他人的錢替自己賺錢。例如:富翁手中有70萬元,他買一套房,肯定不會全額付清。他會買兩套房,從銀行借70~80萬元,於是銀行的錢也在替他賺錢。老百姓一般習慣全部付清房款,不喜歡借貸。這方面的態度上,老百姓與富翁存在很大的觀念差異。


最後,才是富翁自己的努力。


富翁的努力,其實是全體努力的總和,產生出來的效果當然遠遠超過老百姓的一個人努力。以我所見,富翁自己的努力往往還不如老百姓,但他們善於經營,利用別人的錢和努力,為自己生錢。


我們“人云亦云”富人“敢於說不”


老百姓存在很多“人云亦云”的道理,有些是迷信,有些是父母的訛傳,絕大多數屬於誤導。我下面要舉的例子,大多數老百姓都“自以為是對的”,但事實並非如此——


案例1:購買便宜的房子。


老百姓很計較物業管理費,覺得越少越好。越少物業管理費的住宅小區,由於缺乏人員打理,常常住了5年就已是破破爛爛——為了省一點物業管理費,房子未來的升值空間全被破壞掉。這是老百姓“小錢精明,大錢糊塗”的經典案例。


案例2:買保險比較回報率,報高才買。


很多老百姓都犯這個毛病,其實購買保險是替家庭買下一個保障網,保單最關鍵的內涵是足夠的保障,理賠信譽好,代理人服務到位。其實,保險並不是投資。


我們是“羊群性格”富人是“狼性性格”


兩位年輕人,你從何知道他們20年後,哪一位能成為富翁,哪一位是一般的老姓?其實,可以從他們的膽子大小上瞧出一點眉目。


富翁從小膽子大,很多新鮮事物他都會去嘗試,別人不敢干的事情,他去幹。例如:公司準備開拓西部市場,要派幹部去蘭州、成都等地干上三四年,未來的富翁會毫不猶豫,甚至毛遂自薦。一般的人卻不願意離開北京、上海的總公司,考慮良久,遲遲不願意行動。


膽子大,自然機會多;膽子小,機會也變得很少。你說,哪一位比較容易成功?


老百姓的羊群性格很明顯:他會跟著大眾思維走,不會獨自冒出頭,不敢去嘗試任何新事物;他怕失敗,怕被人家笑話,他要等到大部分人都認同他的見解後才會去幹,所以,他的成就也只能是一般。


案例1:以最近火爆的在銀行購買基金為例,狼群性格的人在股票型基金淨值達到1.30元時已經購進;羊群性格的人最終等到2.30元時才會購進。 “狼”已經賺錢,而“羊”買進時的價位已經比較高,很可能最後導致虧損。


案例2:在國內房地產業火爆時,溫州人在上海、北京開始大規模購進房產,雖然上海、北京並不是他們的家,但他們不怕風險。反觀大部分上海人和北京人,購買房子時往往只限自己在居住的城市,白白錯過了其他很多區域的升值機會。


這也是羊群性格人群做事的典型表現:要等到周邊的朋友先行動,擁有了成功經驗後,才會跟隨。但由於多數老百姓身邊有錢的朋友並不多,所以,在外地購買房子的這種經驗,幾乎沒有。


我們專心細節富人留意大事


普通老百姓在每天的消費中,都會習慣性地花半小時去砍砍價,省一點小錢——小錢精明。但他們銀行賬戶裡說不定就存著20~30萬元現金——只是趴在銀行,收取微薄的利息。


“小錢精明,大錢糊塗”——是老百姓的真實寫照。 30萬元存款,如果僅僅要求年回報率達到10%,一年產出的利潤就是3萬元。目前國內環境下,達到每年10%的回報率並非難事——至少應該比天天砍價要省勁兒得多。


老百姓不關心天下事,只低頭看著自己日子的微小事情;未來的社會變化,他並不能預見,只能不斷嘆息:這個世界變化快。


富翁正相反:喜歡留意大事情,對未來發生的變化,他有遠見,早有預備,適應得很好;還會利用別人暫時見不到的機會,大撈一把。


比如,在兩年前,富人們已經感覺到人民幣將要升值,紛紛及時將自己手中的部分美元換成人民幣,避免了足足5%~10%的率損失。


反觀老百姓,未嘗有這種先知先覺的“靈敏”,年年都無奈看著手裡的美元貶值,甚至破口大罵——但這有何用?只怪我們沒有一些觀察宏觀經濟趨勢的本領。

蘆洲帥爸Power (康有力) ★網路行銷找Power,個人品牌的Maker★ Power 0915058626, 0913809587 個人部落格:www.101dlc.com E-mail:powerbenz@gmail.com ★蘆洲帥爸Power、網路部落格行銷教學、DLC鑽石生活世紀★

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